Wat is overtuigen?

Doorgaans wil je met je presentatie meer dan alleen entertainen of informatie overbrengen: je wil mensen overtuigen. Daardoor nemen ze je product of dienst af, komen ze in actie of zien ze in dat jouw idee goed is en zijn ze na afloop van je verhaal dus op z’n minst geïnteresseerd in je.

Om te overtuigen, worden vaak feiten gebruikt. Feiten zijn onweerlegbaar: het is zoals het is. Maar in dit artikel lees je dat een goede presentatie meer biedt dan feiten. Wanneer je mensen wilt overtuigen, kun je het best gebruik maken van drie middelen: autoriteit, ratio en emotie. Mis je er één, dan gaat dat ten koste van je overtuigingskracht.

Een techniek die inspeelt op die emotie is de Reality Check.

Naast een goed verhaal kun je overtuigen door stemgebruik en lichaamstaal. Sterker nog, dit voorbeeld laat zien dat het verhaal er dan niet eens meer toe hoeft te doen…

Kennisbank

Deze uitleg is onderdeel van de Bento-kennisbank.

Meer lezen? Met de artikelen in onze kennisbank breng je je basis-kennis over presenteren op peil!

Bekijk alle artikelen »